39　以点切入、以线展开、以面收网

39　以点切入、以线展开、以面收网

管理在企业做管理，是从点来做的。管理的案例都是抓住某一个点来进行的，但管理本身有一个完整的控制系统——网状控制系统。跟管理接触，不要产生一种错觉，认为管理就是做一个动作。

做管理，管理有三句话：“以点切入，以线展开（线就是两条链——物料链和计划链），以面收网。” 这三句话代表了管理项目推进的节奏。

第一，以点切入。

管理的项目绝对不会一开始就给企业制订一个很大的系统。很多顾问公司开始就制订一个庞大的系统，系统这么大，怎么可能真正去执行呢？从我们的案例大家能看出，把一个点上的事情执行到位，都要费九牛二虎之力，更何况是一个庞大的体系？

不但顾问公司喜欢这样做，而且很多做管理的人也喜欢这样做，搞一个庞大的体系，搞一大堆流程文件，丢给别人去执行，如果别人执行不了，他就跟老板说：“你的企业太糟糕了，方案我都制订出来了，但他们不去做，我没有办法。”这样做管理的人，要么是个管理的懒汉，要么是个江湖混混。

做管理讲求实在。 我们每周一都有一个内部评审会议用来评审项目，对所有调研完的项目进行策划。只要管理的老师在方案中写出一大堆动作来，一般都是要被批判的。与其弄一大堆动作却没有效果，还不如少做几个动作但要做到位。

做管理一定要以点切入。因为要想在一个点上体现出效果来，需要反反复复地抓，查一次不改，两次不改，那就查十次八次，甚至百次千次。

以点切入，把一两个点做出效果以后，再慢慢地顺着线来展开。

第二，以线展开。

要牢牢抓住物料链和计划链来展开，因为物料链和计划链能够促进出货，最终为出货服务。如果只抓点上的东西，那么出来的效果只是一个点的效果，但如果不紧跟物料链和计划链来做，在出货上未必有效果。

我们也遇到过这种情况，点的成绩很好，但出货的目的没有达到，因为出货不是靠一两个点能做到的。要顺着这两个链条去做，把这两个链条都打通，出货才能够快速。出货是企业的一根指挥棒，而这两条链条最终都是为了推动出货的。这就是以线展开。

第三，以面收网。

点上有成绩了，货也快速出了，那么要把这一套东西稳定下来，就要收网，这就是以面收网。把相关的工作都重新梳理一遍，从品质、技术、人力资源等方面全部重新梳理，然后夯实，最后形成一张牢不可破的控制网。形成控制网以后要维护它，这样企业就会得到一套很好的管理模式。

我们的项目做到三四个月的时候，一定要开始考虑收网的问题，一定要把前期没有做的控制点再排查一遍，开始夯实。如果三四个月不够（有的项目太复杂，或人数太多，三四个月不足以把前面的工作做好），怎么办呢？这时候不要草草收场，也不要做样子，如果需要，就把它放到第二期做。

对企业管理的构思就是这样的：一张网，两条线，无数个点。