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视频|卓越的狼性销售团队管理6DVD值好几百

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视频|卓越的狼性销售团队管理6DVD值好几百

课程目录:

卓越的狼性销售团队管理6DVD-01.rmvb第一讲、营销经理的角色认知与职责

1.营销经理与销售代表的工作差别

2.领导者常见的观念误区

3.营销经理常见管理误区

4.良好团队的七个特征

5.团队管理的原则

6.有效控制的核心目标

7.营销经理的管理职能

8.营销经理的工作职责?

9.营销经理角色定位

10.优秀的管理者特质

卓越的狼性销售团队管理6DVD-02.rmvb第二讲、销售人员的系统训炼

1.销售人员的职业生涯规划

2.销售人员的专业素质培养

3.销售人员的心智修炼

4.销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训

5.“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施

6.职场实战训练技巧——实际案例演练

7.实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

卓越的狼性销售团队管理6DVD-03.rmvb第三讲、销售团队管控实战技巧

1.“四把钢钩”管理模式

2.销售例会的目的、内容及注意点

(一)经营管理分析会议

1.营销例会

2.早会经营运作

(二)随访、随查

1.随访的原则

2.随访的注意事项

3.随访的技巧

(三)述职及工作沟通

1.业务代表的工作述职

2.业务代表的工作沟通

(四)管理表格的设计与推行

1.管理控制表格的要点

2.基础管理表格

3.行为、过程管理

4.销售活动管理报表

(五)四把钢钩的组合运用

1.三种类型的销售队伍

2.有效控制的四个夹角

卓越的狼性销售团队管理6DVD-04.rmvb第四讲、针对销售队伍实施随岗辅导

1.随岗辅导的重要意义及内容

2.销售动作的随岗训练程序

3.提高新人的留存率

4.个别辅导和电话辅导

5.随访观察时的注意点

卓越的狼性销售团队管理6DVD-05.rmvb 第五讲、销售队伍的有效激励

1.销售队伍的激励原理与方法

2.员工成长的过程

3.人性需求的五个层次

4.激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则

5.金钱以外的14种激励方法

卓越的狼性销售团队管理6DVD-06.rmvb


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