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销售中所碰到的问题

不论我们在做品质管理也好,我们在做销售管理也好,都会出一次不可避免的实质问题,就那我们销售来说吧,开发客户长时间没有结果和业绩.那么要成交大客户需要做到哪些呢?
1、懂得分析大客户内部采购的作用。
2、懂得公关以下四种人

决策者:起到购买的决定权,同时关注效益

使用者:关注产品的质量

技术把关者:起到否定权,关注性价比。

教练角起:提供信息的人员,如保安、秘书、员工等.

以下是视频一看就一目了然,每天学习一点点,将进步一大步.智联管理网祝你天天步.

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