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新任经理人提升公司利益的要点之-扩张销售额提升利润

我们一直在围绕着如何做好一管理者为主题,也曾对新任经理人提升公司利益的要点之一仔细推敲价格以增加利润,今天我们就扩张销售额提升利润进入一个讲解,希望对大家有用.

一、讲求经营能力的时代

在安定成长的情况下,同业之间总共所能分得的饼是一定的。大家互相争夺这块饼的时候,争多争少就决定公司的销货收入。以生存为前提,以成长为条件的企业,唯有打倒对手的竞争才是经营企业的原理。在和敌对公司竞争的过程中,为了本身的存活,企业必须尽其物力和人力来打赢这场战争。从产品上下工夫或赋予人员工作动机等是战略的内容,

但最重要的是,再没有比现在更重视经营能力的时代了。

二、问题就是该解决的事情

想想看,到底什么才是企业经营的问题?所谓问题,就是目标与现实的距离,是需要解决的事情。在所给予的条件中,只要考虑到“本公司应该怎么做才好”,问题就会明确地浮现。那时如果不先将问题与问题点(原因)先明显区别的话,因应对策容易流于抽象,对于公司问题的解决一点帮助也没有。问题应与原因清楚区分,再来寻求具体对策。

三、先决定目标利益

当考虑目标利益的大小时,不仅要着眼于可努力达成的水准,同时也要考虑到可使工作人员了解的水准。有关如何设定净利率的问题,有总括方式与部分累积法两者,一般的中小企业,首先以部分累积法设定目标利益,再换算成总资本净利率,这种方式比较容易使工作人员了解。若对企业不利,则以金额的累积方式为妥。

四、决定各产品的销货目标

企业经手边际利益率不同的多种类商品时,会因各制品成本结构的变化而使得全体的边际净利率也跟着改变,即使算出损益平衡点,也变得毫无意义。这时采用基准法是最实际不过了。先求做为基准的产品其边际净利率,再从此基准产品的边际净利率,求得其他制品的换算率,则各制品之边际净利率即以换算率计算之。

五、调查商品的利益贡献度

商品销售的利润,是由此产品的投资报酬率,及相当于一次回收的边际净利率来决定的。投资报酬率高的产品,将边际净利率压低,可采薄利多销的政策,而投资报酬率低的产品要保持高边际净利率,意即以高价少量来维持平衡的状况。投资报酬率与边际净利率两者乘积越大的产品,就是越会带给公司利益的商品,所以调查并分析各商品的贡献比率,再来思考具体政策是有必要的。

六、了解售价与数量的关系

销货收入是由(售价×数量)来决定的,一般说来提高售价会使得销售数量减少,相反地,为了要使销售数量增加,也就不得不降低售价了。在此要提醒各位注意的是,为了要达到目标销货收入,是由销售数量相同而提高售价来达成,还是售价相同但销售数量增加来达成,事实上这两者所带来的利润有大幅的不同。一般而言,如果办得到的话,提高售价的利润比增加数量的利润多很多,因此下工夫在研究售价与数量的关系上也是很重要的。

七、确保销售量是降价的条件

轻易地降价是非常危险的,如果降价而销售量不见有增加的话,反而从盈余降为赤字。当降低售价时,到底要增加多少销售量才会得到降价前一样的利益,对这个问题非得有相当把握不成。即使同样是降价,降价幅度大的公司和降价幅度小的公司相较时,为了要维持和降价前相同的利益,降价幅度大的公司有必要增加更多的销售量。

八、下工夫在服务品质上

如果想增加销售量、提高销货收入,对服务品质好坏这种非价格竞争因素的研究是很重要的。在商品大量生产及标准化、规格化都相当进步的现在,不管是那家品牌的商品,事实上没有什么大差别。所以,顾客们选择的标准,往往就是服务品质。服务的根本,事实上就是日常生活细节的彻底实践,亦即着眼于员工生活礼仪的再教育。扩大利润的关键,往往就是近在身边而不自知。

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